فيما يلي ملخص للمنظمة والتحديات الاستراتيجية التي تواجهها:

تمر شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا الزراعية بمنعطف محوري، حيث تسعى إلى تعزيز قيمة المساهمين وسط انخفاض بنسبة 20% في نمو المستخدمين وانخفاض بنسبة 15% في الإيرادات خلال الربع الماضي. تواجه المنظمة تحديات خارجية مثل التطور التكنولوجي السريع في قطاع الزراعة وزيادة المنافسة من الشركات العملاقة القائمة والشركات الناشئة الذكية. داخليًا، تكافح الشركة الناشئة من أجل توسيع نطاق بنيتها التحتية التكنولوجية ومواءمة عروض منتجاتها مع احتياجات السوق. الهدف الاستراتيجي الأساسي هو إعادة وضع الشركة الناشئة كشركة رائدة في حلول الزراعة المستدامة من خلال التحول الرقمي القوي وإعادة توجيه السوق.

التحليل الاستراتيجي

المنظمة، على الرغم من نهجها المبتكر في الزراعة المستدامة، تجد نموها متوقفًا بسبب مجموعة من أوجه القصور الداخلية وضغوط السوق الخارجية. ويشير الاستكشاف الأعمق إلى أن المشكلات الأساسية قد تنبع من قلة الاستثمار في التكنولوجيا وعدم التوافق بين ميزات المنتج وتوقعات العملاء. تشعر القيادة بالقلق من أنه بدون محور كبير، قد تفقد الشركة الناشئة قدرتها التنافسية وتفشل في الاستفادة من الطلب المتزايد على حلول التكنولوجيا الزراعية المستدامة.

التحليل الخارجي

تشهد صناعة التكنولوجيا الزراعية نموًا غير مسبوق، مدفوعًا بالاتجاهات العالمية نحو الاستدامة والأمن الغذائي. ومع ذلك، فإن هذا النمو يرافقه زيادة المنافسة والتقدم التكنولوجي.

إن فهم المشهد التنافسي أمر بالغ الأهمية:

• التنافس الداخلي: مع ارتفاع الطلب على حلول الزراعة المستدامة، يشهد قطاع التكنولوجيا الزراعية منافسة متزايدة بين الشركات الناشئة والشركات القائمة على حد سواء.
• قوة الموردين: محدودة بسبب التوافر الواسع لموفري التكنولوجيا والمنصات التي تلبي احتياجات مجال التكنولوجيا الزراعية.
• قوة المشترين: تزايد، حيث أصبح المزارعون والشركات الزراعية أكثر تميزًا في استثماراتهم التكنولوجية، ويبحثون عن حلول توفر عائدًا واضحًا على الاستثمار.
• تهديد الوافدين الجدد: مرتفع، نظرا للحاجز المنخفض نسبيا أمام دخول الحلول الرقمية في قطاع الزراعة.
• تهديد البدائل: معتدل، على الرغم من أن أساليب الزراعة التقليدية لا تزال سائدة في العديد من المناطق، إلا أن التحول نحو الرقمنة والممارسات المستدامة أمر لا مفر منه. 

وتشمل الاتجاهات الناشئة دمج الذكاء الاصطناعي وإنترنت الأشياء في العمليات الزراعية، والتركيز المتزايد على تحليلات البيانات لتحسين إنتاجية المحاصيل، والتحول نحو الحلول القائمة على المنصات التي تقدم خدمات زراعية شاملة. تمثل هذه الاتجاهات فرصًا ومخاطر على حدٍ سواء:

• يوفر اعتماد تقنيات الذكاء الاصطناعي وإنترنت الأشياء الفرصة للريادة في مجال الابتكار ولكنه يتطلب استثمارات كبيرة في البحث والتطوير وتعليم العملاء.
• يؤكد التحول إلى تحليلات البيانات على الحاجة إلى اتخاذ تدابير قوية لأمن البيانات لحماية البيانات الزراعية الحساسة، مما يمثل تحديًا تقنيًا وفرصة للسوق.
• يمكن للحلول القائمة على المنصات أن توسع نطاق الوصول إلى السوق ولكنها تتطلب شراكات استراتيجية وبنية تحتية تكنولوجية قابلة للتطوير.

تقييم داخلى

تفتخر الشركة الناشئة بحلول زراعية مبتكرة ومستدامة ولكنها تعوقها تحديات قابلية التوسع وعدم التوافق مع متطلبات السوق.

يكشف تحليل PESTLE عن الفرص التنظيمية والتحديات البيئية، مع التركيز على الحاجة إلى الامتثال للمعايير الزراعية وممارسات الاستدامة. إن التقدم التكنولوجي يفوق القدرات الحالية للشركة الناشئة، مما يتطلب استثمارًا مركزًا في البحث والتطوير.

يسلط تحليل سلسلة القيمة الضوء على أوجه القصور في تطوير المنتجات ودعم العملاء، مما يشير إلى الحاجة إلى تحسين العملية واستراتيجيات مشاركة العملاء المحسنة.

يشير تحليل VRIO إلى أنه على الرغم من أن الشركة الناشئة تمتلك تقنيات زراعية مستدامة قيمة، إلا أن مواردها لا يتم الاستفادة منها بالكامل بسبب عدم الكفاءة التشغيلية ونقص تطوير المنتجات الموجهة نحو السوق.

مبادرات استراتيجية

واستنادًا إلى الرؤى المستمدة من التحليلات الخارجية والداخلية، تم اقتراح المبادرات الإستراتيجية التالية لدفع النمو وتعزيز قيمة المساهمين على مدى السنوات الثلاث إلى الخمس القادمة:

• توسيع نطاق البنية التحتية الرقمية: تعزيز النظام الأساسي التكنولوجي لدعم الذكاء الاصطناعي وتكامل إنترنت الأشياء وقدرات تحليل البيانات. التأثير المقصود هو ترسيخ مكانة الشركة الناشئة كشركة رائدة في حلول التكنولوجيا الزراعية المبتكرة. ومن المتوقع أن تخلق هذه المبادرة قيمة من خلال زيادة التمايز في السوق ورضا العملاء.

وتشمل الاحتياجات من الموارد الاستثمارات في التكنولوجيا والموظفين المهرة.

• مواءمة السوق وتحسين المنتج: إعادة تنظيم مجموعة المنتجات لتلبية متطلبات السوق بشكل أفضل، مع التركيز على سهولة الاستخدام وعائد الاستثمار للمزارعين. تهدف هذه المبادرة إلى زيادة اعتماد المستخدمين والاحتفاظ بهم من خلال ضمان ملاءمة المنتج للسوق. يكمن مصدر خلق القيمة في تحسين رضا العملاء وزيادة المبيعات. سيتطلب ذلك أبحاث السوق وموارد تطوير المنتج.
• الشراكات الإستراتيجية للنظام البيئي للمنصات: تطوير شراكات مع شركات التكنولوجيا الزراعية الأخرى والمؤسسات البحثية والتعاونيات الزراعية لإنشاء منصة متكاملة تقدم حلولاً شاملة. التأثير المقصود هو توسيع قاعدة العملاء وإنشاء مصادر إيرادات إضافية. ينبع خلق القيمة من تأثيرات الشبكة وعروض الخدمات المحسنة. وسوف تتطلب هذه المبادرة موارد لتطوير الأعمال وإدارة الشراكة.

تنفيذ الاستراتيجية

بعد تحديد المبادرات الإستراتيجية التي يجب متابعتها على المدى القصير والمتوسط، شرعت المنظمة في تنفيذ الإستراتيجية.

مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بتنفيذ قيمة المساهمين

• معدل نمو المستخدم: لقياس مدى فعالية مواءمة السوق ومبادرات تحسين المنتج.
• درجة رضا العملاء: لقياس تأثير البنية التحتية الرقمية المحسنة وتحسينات دعم العملاء.
• مؤشر مشاركة الشراكة: لتقييم قوة وقيمة الشراكات الإستراتيجية الجديدة ضمن النظام البيئي للمنصة.

وسيوفر تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية هذه رؤى حول فعالية المبادرات الإستراتيجية، مما يسمح بإجراء التعديلات في الوقت المناسب وتسليط الضوء على مجالات النجاح والاهتمام.

توسيع نطاق البنية التحتية الرقمية

استفاد فريق التنفيذ من نموذج قبول التكنولوجيا (TAM) والعرض القائم على الموارد (RBV) لتوجيه مبادرة توسيع نطاق البنية التحتية الرقمية. أثبت برنامج TAM، الذي تم تطويره لفهم قبول المستخدم لتكنولوجيا المعلومات، أنه لا يقدر بثمن في التنبؤ وتعزيز معدلات اعتماد وظائف الذكاء الاصطناعي وإنترنت الأشياء المدمجة حديثًا بين المزارعين. وفي الوقت نفسه، تم استخدام إطار RBV لضمان توافق الموارد الداخلية بشكل فعال للحفاظ على الميزة التنافسية من خلال هذا التحديث التكنولوجي. قام الفريق بتنفيذ الأطر بدقة على النحو التالي:

• إجراء دراسات استقصائية ومقابلات شاملة لقياس مدى الفائدة الملموسة وسهولة استخدام عمليات تكامل الذكاء الاصطناعي وإنترنت الأشياء بين قاعدة المستخدمين المستهدفة، وفقًا لمبادئ TAM.
• تقييم الموارد الفريدة للمنظمة، الملموسة وغير الملموسة، لتحديد أفضل نهج للاستفادة من هذه الأصول في تطوير بنية تحتية رقمية متفوقة، بما يتماشى مع RBV.
• تطوير برامج تدريب موجهة لكل من الموظفين الداخليين والمستخدمين النهائيين لضمان الانتقال السلس إلى الأنظمة الجديدة، وبالتالي معالجة أحد الجوانب الأساسية لـ TAM من خلال تعزيز سهولة الاستخدام.
• تحديد شركاء التكنولوجيا الاستراتيجيين الذين يمكنهم زيادة الموارد الحالية، وضمان قابلية التوسع واستدامة البنية التحتية الرقمية وفقًا لما نصحت به RBV. أدى التنفيذ الناجح لأطر عمل TAM وRBV إلى زيادة ملحوظة في معدل اعتماد حلول التكنولوجيا الزراعية الخاصة بالشركة الناشئة. وقد عززت المواءمة الإستراتيجية للموارد الداخلية مع الطموحات التكنولوجية للمنظمة بنية تحتية رقمية قوية لا تلبي متطلبات السوق الحالية فحسب، بل قابلة للتطوير أيضًا لتحقيق النمو المستقبلي.

توافق السوق وتحسين المنتج

بالنسبة لمبادرة مواءمة السوق وتحسين المنتج، استخدم الفريق استراتيجية المحيط الأزرق ومصفوفة أنسوف. أرشد إطار عمل استراتيجية المحيط الأزرق المنظمة في تحديد واستغلال مساحات السوق الجديدة الجاهزة للابتكار، مما أدى إلى التمييز الفعال بين عروض الشركة الناشئة وبين المنافسين. كان لمصفوفة أنسوف دور فعال في تحديد استراتيجية نمو سوق المنتجات الأكثر قابلية للتطبيق، مع التركيز على التنويع واختراق السوق. وتم تطبيق الأطر على النحو التالي:

• المشاركة في تحليل شامل لسوق التكنولوجيا الزراعية لتحديد المناطق المحرومة وشرائح العملاء الجديدة، بالاعتماد على مبادئ استراتيجية المحيط الأزرق.
• تقييم عروض المنتجات الحالية والمحتملة مقابل فرص السوق الجديدة، باستخدام مصفوفة Ansoff لوضع استراتيجية الدخول إلى هذه الأسواق مع المنتجات المحسنة.
• تنفيذ نهج النماذج الأولية السريعة لتطوير المنتجات، مما يسمح بالتكرار السريع بناءً على تعليقات السوق في الوقت الفعلي، وهو مكون أساسي لإنشاء "محيط أزرق".
• تطوير فريق متعدد الوظائف مخصص لاستكشاف أسواق جديدة مع تحسين خطوط الإنتاج الحالية، وضمان اتباع نهج متوازن للنمو على النحو الموصى به من قبل

مصفوفة أنسوف.

أدى تطبيق استراتيجية المحيط الأزرق وأطر عمل Ansoff Matrix إلى إعادة وضع الشركة الناشئة بشكل فعال في صناعة التكنولوجيا الزراعية. ومن خلال استكشاف الأسواق غير المستغلة وتحسين عروض المنتجات، شهدت المنظمة زيادة كبيرة في حصة السوق ومشاركة العملاء، مما يدل على قوة المواءمة الاستراتيجية للسوق وابتكار المنتجات.

الشراكات الإستراتيجية للنظام البيئي للمنصة

في إطار تعزيز الشراكات الإستراتيجية لتطوير نظام بيئي شامل للمنصة، تحول فريق التنفيذ إلى إستراتيجية النظام البيئي وأطر عمل تأثير الشبكة. قدم إطار استراتيجية النظام البيئي مخططًا لإنشاء شبكة متآزرة من الشركاء، حيث يساهم كل منهم بقيمة فريدة للمنصة. وفي الوقت نفسه، كان إطار تأثير الشبكة محوريًا في فهم والاستفادة من نمو القيمة الهائلة للمنصة مع انضمام المزيد من المشاركين. وتم تطبيق الأطر بالخطوات التالية:

• رسم خريطة للنظام البيئي المحتمل، وتحديد اللاعبين الرئيسيين عبر سلسلة القيمة الذين يمكنهم المساهمة في المنصة والاستفادة منها، مسترشدين باستراتيجية النظام البيئي.
• تطوير عرض قيمة لكل شريك محتمل، مما يوضح المنافع المتبادلة للانضمام إلى النظام البيئي، وهو جانب حاسم في تنفيذ استراتيجية النظام البيئي.
• تنفيذ آليات لقياس وتحفيز المساهمات المقدمة من شركاء النظام البيئي، مما يضمن وجود دورة حميدة من النمو والابتكار، على النحو المبين في إطار تأثير الشبكة.
• إطلاق حملات تسويق وتوعية مستهدفة لتسليط الضوء على القيمة المتزايدة للنظام البيئي للمنصة، وتشجيع المشاركين الجدد على الانضمام وبالتالي تعزيز تأثير الشبكة.

أتاح التطبيق الاستراتيجي لإستراتيجية النظام البيئي وأطر تأثير الشبكة للشركة الناشئة توسيع نطاق النظام البيئي لمنصتها بسرعة، وجذب مجموعة متنوعة من الشركاء والمستخدمين. لم تعمل هذه الشبكة التعاونية على تعزيز عروض المنصة فحسب، بل خلقت أيضًا دورة نمو ذاتية التعزيز، مما أدى إلى تأسيس الشركة الناشئة كمركز مركزي في صناعة التكنولوجيا الزراعية.

تحليل وملخص ما بعد التنفيذ

وبعد نشر المبادرات الاستراتيجية في الخطة الاستراتيجية، إليكم ملخص لأهم النتائج:

• ارتفع معدل اعتماد تقنيات الذكاء الاصطناعي وإنترنت الأشياء بنسبة 25% بين المستخدمين المستهدفين، مدفوعًا بالتطبيق الفعال لنموذج قبول التكنولوجيا (TAM).
• ارتفعت الحصة السوقية في قطاع التكنولوجيا الزراعية بنسبة 15% بعد إعادة تحديد موقع عروض المنتجات وتحسينها باستخدام استراتيجية المحيط الأزرق ومصفوفة Ansoff.
• تحسنت درجات رضا العملاء بنسبة 20%، ويعود ذلك إلى البنية التحتية الرقمية المحسنة وبرامج التدريب المستهدفة.
• تكوين شراكات استراتيجية مع 10 شركات جديدة في مجال التكنولوجيا الزراعية ومؤسسات بحثية، مما أدى إلى توسيع النظام البيئي للمنصة بشكل كبير.
• تسارع معدل نمو المستخدمين إلى 30% مقارنة بالعام الماضي، مما يعكس الانخفاض السابق ويتجاوز أهداف مؤشرات الأداء الرئيسية الأولية.

وبتقييم النتائج، كانت المبادرات الإستراتيجية التي اتخذتها الشركة الناشئة في مجال التكنولوجيا الزراعية ناجحة إلى حد كبير. إن الزيادة في معدل اعتماد تقنيات الذكاء الاصطناعي وإنترنت الأشياء والنمو الكبير في حصة السوق هي شهادة على فعالية الأطر الاستراتيجية المطبقة، مثل TAM، وRBV، وBlue Ocean Strategy، وAnsoff Matrix. إن التحسن في درجات رضا العملاء يسلط الضوء على أهمية ليس فقط التقدم التكنولوجي ولكن أيضًا تدريب المستخدمين ودعمهم. ومع ذلك، في حين تم تشكيل شراكات استراتيجية، لم يتم تحديد العمق والقيمة المستمدة من هذا التعاون بشكل واضح، مما يشير إلى مجال لمزيد من التطوير. بالإضافة إلى ذلك، ربما يكون التوسع السريع وإعادة توجيه السوق قد فرضا ضغوطًا على الموارد الداخلية، مما قد يؤدي إلى إغفال الاستدامة طويلة المدى لصالح المكاسب قصيرة المدى. ويمكن أن تشمل الاستراتيجيات البديلة نهجا أكثر مرحلية لتوسيع نطاق الشراكة وتحليلا أعمق لفعالية الشراكة لضمان خلق القيمة على المدى الطويل.

بالنسبة للخطوات التالية، يوصى بإجراء مراجعة شاملة للشراكات الإستراتيجية لتقييم وتعزيز مساهمتها في القيمة. وينبغي النظر في مزيد من الاستثمار في البحث والتطوير للحفاظ على الريادة التكنولوجية ومعالجة أي احتياجات في الأسواق الناشئة بشكل استباقي. بالإضافة إلى ذلك، فإن التركيز على استراتيجيات النمو المستدام، بما في ذلك تحسين الموارد وتقييمات الأثر البيئي، سيضمن بقاء الشركة الناشئة متوافقة مع مهمتها الأساسية المتمثلة في تعزيز حلول التكنولوجيا الزراعية المستدامة. وأخيرًا، سيكون الرصد المستمر لاتجاهات السوق وتعليقات العملاء أمرًا حاسمًا في التكيف مع المشهد الديناميكي للتكنولوجيا الزراعية.

المصدر :  Flevy

تعلم الادارة الاستراتيجية واحصل على 

Level 7 Diploma in Business Strategy (Project Management Specialism)

وماجستير ادارة المشاريع من جامعة أنجليا روسكن من هنا