بيئة الأعمال المتغيرة
- تطور البيع الشخصي
- كفاءات المبيعات الجديدة
- سلوكيات وخصائص ومهارات مندوب المبيعات الناجح
- نمط شخصية البائع (أداة التقييم الذاتي)
الإعداد والتنظيم الذاتي
- الأهداف من منظور المبيعات
- الإدارة الشخصية
- إدارة الوقت للبائع
- فهم علم النفس في البيع
إتقان عملية البيع: من البداية إلى ما بعد البيع
- المؤهلات والبحث عن العملاء
- أهمية البحث عن العملاء
- اعداد الملف الشخصي للعميل المثالي
- فهم سير المبيعات
- ماقبل تطبيق المنهجية
- كيفية إجراء تحليل تنافسي فعال
- معادلة أو تعويض مزايا المنافس الموجود
- العمل على نقاط القوة الخاصة بالشركة مقابل نقاط ضعف المنافسين
- تقديم عرض البيع الفريد (USP)
- إيجاد وتقديم القيمة المقترحة للعملاء (CVP)
- تطبيق المنهجية
- تحقيق أول انطباع بصورة ايجابية
- فن ازالة الحواجز
- البحث ومحاكاة حلول البيع
- العرض التقديمي
- مزيج العرض التقديمي
- أساسيات العرض التقديمي الفعال للبيع
- التعامل مع الاعتراضات
- أسباب اعتراض العملاء
- التعامل مع اعتراضات المبيعات
- اغلاق الصفقات
- قراءة اشارات الرغبة في الشراء
- أنواع تقنيات الاغلاق
- المتابعة و الاحتفاظ بالعملاء
- التعامل مع شكاوي العملاء
- أساسيات إدارة العلاقة
السلوك المهني مع العملاء
- قوة تأثير السلوك
- مبادئ السلوك الفعال
- كيفية التصرف مهنيا مع العملاء
- العناصر اللفظية وغير اللفظية لأنماط الاتصال
- توزيعة غير مكثفة للكورس وبشكل مريح ومواعيد مسائية وقاعات فندقية.
- تكلفة التدريب لدينا هي الأقل فى المملكة العربية السعودية.
- محاضرين ومدربين محترفين وخبراء في تخصصهم.
- الدورة معتمدة من المؤسسة العامة للتدريب المهنى والتقنى.
- إتصال متواصل مع المحاضر بعد الكورس وأثناء الكورس.
- بإمكانك إعادة حضور الكورس مجانا.
- متواجدين في كافة أنحاء المملكة .
