التسجيل المباشر

التســـــــــــويق

التســـــــــــويق

302 مشاهدة

  • تمثيل الادوار: عرض امام الحضور، بين متدرب يمثل دور البائع، ومتدرب يمثل دور المشتري. يتم التصوير بالفيديو. بدون مناقشات او تحليلات
  • البيع الرأسي، والبيع الأفقي (التكميلي)
  • ثلاثة مستويات للبيع
    • اكتشاف وارضاء الاحتياجات
  • دراسة الحالات: فيرجينيا ... جميلة الجميلات
    • اكتشاف وارضاء الرغبات 
  • دراسة الحالات: سيارات الدفع الرباعي
    • خلق الاحتياج عبر خلق مشكلة
  • دراسة الحالات: مياه افيان وانفلوانزا الطيور وغيرها 

 

  • التدريب على أنوع البيع المختلفة ومنها:
    • بيع المشكلة والحل
      • تقنية (جي بي اس)
        • حقيقة
        • خلق المشكلة
        • الحل 
      • تقنية (سبين)
        • السؤال عن الموقف
        • السؤال لخلق المشكلة (نظرية المسطرة)
        • السؤال لتضخيم المشكلة 
        • السؤال لتشكيل الاحتياج 

 

 

  • بيع المنافع
    • مميزات البيع الفريدة
      • دراسة الحالات (من 5 شركات عالمية)
    • تتابع «فاب»
      • ورشة عمل جماعية: تحويل الخصائص الى منافع
    • تقنية التأكد من القبول
    • اشارات البيع
    • السيطرة على التوقعات
  • البيع باستخدام العلاقات الشخصية
    • تحليل أنماط شخصيات العملاء طبقا لنظرية عالم الحيوان 
    • مهارات التواصل وكسر الجليد: 
      • مهارات الانصات، فنون الكلام، وقراءة لغة الجسد
      • بناء العلاقات الاجتماعية الايجابية، والتحكم في الانطباعات الاولية 
      • ألغام الحديث الستة
      • التعاطف، المجاملة، اظهار اوجه التشابه والمرجعية
      • ورشة عمل جماعية: كيف تصيغ رسالتك لتتفق مع من أمامك
      • ورشة عمل فردية: حلل اهم الشخصيات في حيواتك الاربع

 

  • خطوات عملية البيع الاحترافية
    • البحث عن العملاء وتصنيفهم (نظرية أربوس) 
    • اللقاء البيعي 
      • الافتتاحية : كسر الجليد / التمهيد 
      • ‌صلب البيع : الأسئلة / العرض 
      • ‌اغلاق البيع : التلخيص / الوعد 

 

  • المتابعة بعد البيع 
  • كوتشنج تمثيل الادوار: مسرحية واقعية لمحادثة بيع
    • عرض امام الحضور، بين متدرب يمثل دور البائع، ومتدرب يمثل دور المشتري، لتحليل وتقييم المهارات
    • يتم التصوير بالفيديو 
  • مواجهة اعتراضات ومخاوف العميل
    • انواع الاعتراضات 
    • تنفيس الاعتراضات 
    • حل الاعتراضات 

- توزيعة غير مكثفة للكورس وبشكل مريح ومواعيد مسائية وقاعات فندقية.

- تكلفة التدريب لدينا هي الأقل فى المملكة العربية السعودية.

- محاضرين ومدربين محترفين وخبراء في تخصصهم.

- الدورة معتمدة من المؤسسة العامة للتدريب المهنى والتقنى.

- إتصال متواصل مع المحاضر بعد الكورس وأثناء الكورس.

- بإمكانك إعادة حضور الكورس مجانا.

- متواجدين في كافة أنحاء المملكة .


اضافة الى المفضلة
خصائص الكورس
عدد الدروس 0
المدة
عدد الطلاب 43
الشهادات نعم
تواصل معنا من خلال الواتس اب
تواصل معنا من خلال الواتس اب